Commercial Junior H/F

COMMERCIAL JUNIOR H/F

Éditeur décisionnel 100% santé, le Groupe PSIH propose une offre modulaire pour aider les décideurs hospitaliers à mieux comprendre leurs données et prendre de meilleures décisions pour leurs établissements de santé ou leur groupement hospitalier.

Le Groupe PSIH c’est :

  • 20 ans d’innovation et d’aventure humaine
  • Un éditeur de référence dans le monde de l’hôpital
  • Une croissance continue qui traduit une forte ambition de développement
  • De réelles perspectives d’évolutions dans une entreprise à taille humaine
  • Un cadre de travail agréable
  • Des collègues épatants et passionnés
 

MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes en charge de la commercialisation de l’offre du Groupe PSIH sur un portefeuille de comptes clients et prospects (établissements de santé publics, privés et occasionnellement à l’export).

ACTIVITÉS PRINCIPALES

  • Appliquer la stratégie commerciale
  • Assurer la proximité des relations avec votre clientèle sur votre territoire d'activité et développer des contacts avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Détecter et qualifier leurs besoins
  • Atteindre vos objectifs commerciaux
  • Prospecter et acquérir de nouveaux clients
  • Assurer le suivi commercial des projets et gérer la relation client dans la durée
  • Développer les relations avec les interlocuteurs stratégiques (Décideurs et Direction), comprendre leurs enjeux et leurs défis pour proposer des offres adaptées
  • Rédiger les propositions commerciales, les réponses à appels d’offres et les reconductions de marché
  • Mettre à jour la base CRM
  • Communiquer et partager, tout au long du processus de vente et après la signature, avec les autres services : Experts Métier, Succès Client (Direction des Services) et Intégration Décisionnelle
  • Contribuer aux évolutions techniques et fonctionnelles des logiciels en remontant les demandes et remarques des clients.

PROFIL

  • Titulaire d’un BAC+3 (minimum)
  • Curiosité intellectuelle, ouverture d’esprit et volonté d’apprendre
  • Facilité de communication et de négociation tant avec vos clients qu’avec les équipes internes
  • Capacité d’écoute
  • Excellente présentation et d’expression orale
  • Doté(e) d'un bon niveau relationnel
  • Personnalité charismatique avec du leadership
  • Motivé(e), dynamique, orienté(e) résultats et solutions
  • Proactif(ve) et force de propositions
  • Intègre, autonome et responsable
  • Organisé(e) et doté(e) d’un bon esprit de synthèse
  • Flexible pour des déplacements fréquents en clientèle sur le territoire national.

CE QUE VOUS APPRENDREZ CHEZ NOUS

  • Expérience et maîtrise des techniques de vente consultative et des affaires complexes multi-interlocuteurs
  • Compréhension des problématiques organisationnelles ou fonctionnelles
  • Aisance et rigueur dans les échanges avec les décisionnaires (Direction Générale, Direction des Systèmes d’Information, Direction des Ressources Humaines, Médecins du Département d’Information Médicale, Contrôleurs de Gestion)
  • Maîtrise des techniques rédactionnelles et de présentation
  • Maîtrise du travail en autonomie et en équipe
  • Connaissance du domaine de la santé et des logiciels utilisés par les Centres Hospitaliers et les Cliniques
  • Connaissance du domaine du décisionnel et l’analyse d’activité hospitalière.

      Poste en CDI basé à Lyon.