INGÉNIEUR COMMERCIAL

INGÉNIEUR COMMERCIAL H/F

Éditeur décisionnel 100% santé, le Groupe PSIH propose une offre modulaire pour aider les décideurs hospitaliers à mieux comprendre leurs données et prendre de meilleures décisions pour leurs établissements de santé ou leur groupement hospitalier.

Le Groupe PSIH c’est :

  • 20 ans d’innovation et d’aventure humaine
  • Un éditeur de référence dans le monde de l’hôpital
  • Une croissance continue qui traduit une forte ambition de développement
  • De réelles perspectives d’évolutions dans une entreprise à taille humaine
  • Un cadre de travail agréable
  • Des collègues épatants et passionnés
 

MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous travaillez en binôme avec un ou plusieurs commerciaux. Votre objectif est de développer le chiffre d’affaires de votre secteur. Vous êtes l’interlocuteur privilégié de décideurs de haut niveau (Direction Générale, DAF, DRH).
Vous présentez les offres du groupe lors des rendez-vous clients ou prospects (présentiel ou à distance).
Vous définissez les besoins clients et le périmètre de leurs projets décisionnels.
Vous rédigez des offres commerciales et des réponses aux appels d’offre. Dans le cadre du suivi client, vous assurez la bonne transition des dossiers aux autres services .

ACTIVITÉS PRINCIPALES

  • Elaborer une stratégie commerciale en phase avec celle de la Direction sur votre secteur géographique. 
  • Identifier les interlocuteurs décisionnaires sur votre portefeuille client 
  • Prospecter des établissements de santé ciblés à partir de notre outil CRM
  • Présenter notre offre, réaliser des propositions commerciales et négocier les contrats
  • Définir les besoins, étudier les cahiers des charges et rédiger les spécifications techniques et fonctionnelles en lien avec les autres services
  • Assurer une veille concurrentielle des solutions du marché
  • Communiquer avec les autres services : Experts Métier, Succès clients (Direction des Services) et Intégration Décisionnelle
  • Participer aux évolutions techniques et fonctionnelles des logiciels en remontant les demandes et remarques des utilisateurs

PROFIL

  • De formation supérieure (BAC +4/5 minimum, Ecole d’Ingénieurs ou de Commerce), 
  • Véritable ambassadeur du Groupe, votre démarche commerciale se distinguera par votre excellente culture économique et une éthique professionnelle exemplaire.
  • Capacités d’écoute et de compréhension des problématiques organisationnelles ou fonctionnelles des clients
  • Aisance et rigueur dans les échanges avec les décisionnaires (direction générale, direction des systèmes d’information, direction des ressources humaines, département d’information médicale, contrôle de gestion)
  • Être force de proposition lors de l’élaboration des offres
  • Maîtrise de techniques rédactionnelles et d’animation d’un groupe
  • Capacité à travailler en équipe et de manière autonome
  • Curiosité et capacité à approfondir ses connaissances fonctionnelles et techniques
  • Connaissance du domaine de la santé et des logiciels utilisés par les centres hospitaliers et les cliniques appréciée

LES QUALITÉS POUR RÉUSSIR

  • Bon relationnel et service client
  • Sens des affaires
  • Bonnes connaissances techniques Systèmes d’information
  • Esprit d’analyse, organisation et gestion de projet
  • Esprit d’équipe
  • Rigueur
  • Réactivité

À VOTRE ARRIVÉE, VOUS POURREZ

  • Profiter d’une période de montée en compétence pour vous permettre de comprendre notre métiers et notre entreprise et vous accompagner durant vos premiers pas.
  • Intégrer une équipe dynamique et sympathique qui partage des valeurs communes : entre-aide, goût du travail en équipe, respect.
  • Découvrir un cadre de travail agréable situé à 10 minute de la Gare de la Part Dieu.
  • Échanger avec des équipes passionnées expertes dans leur domaine.
  • La Connaissance du domaine de la santé et des logiciels utilisés par les Centres Hospitaliers
  • Le domaine du décisionnel et l’analyse d’activité hospitalière

      Poste en CDI basé à Lyon 3.